Timeshare: Hợp đồng sở hữu kỳ nghỉ hay cú lừa thế kỷ?/Ls. Trần Minh Cường
Kỳ nghỉ "trọn đời đa cấp/Dinh Phong Nguyen
Cạm bẫy từ các hợp đồng kỳ nghỉ/ Hà Phan
08/6/2026
“...Kỳ nghỉ "trọn đời đa cấp": anh không mua một kỳ nghỉ, anh mua một lời hứa hão..”.
Timeshare: Hợp đồng sở hữu kỳ nghỉ hay cú lừa thế kỷ?
VTV có 2 tập “đặc biệt” nói về vấn đề sỡ hữu kỳ nghĩ tại Việt Nam với những nhân chứng sống với những hoàn cảnh thật sự bi đát. Một vài khách hàng của mình cũng đã và đang sỡ hữu một số Hợp đồng dạng này. Đa số là người lớn tuổi, tại sao chỉ là người lớn tuổi mà không phải là ai khác. Vì họ đánh trúng tâm lý của nhóm người này chứ không hẳn là lòng tham. Mua và sỡ hữu một kỳ nghĩ tại một nơi nghĩ dưỡng sang trọng, đầy đủ tiện ích 5 sao, tự thưởng cho bản thân và gia đình con cháu, vừa có thể để lại tài sản (thời gian còn lại) cho con cháu thì có gì là sai. Họ bán cảm giác “trọn vẹn” lo cho con cháu đúng tâm lý của người già.
Nhiều KH nói với Tôi rằng tất cả đều “tình cờ” tuy nhiên Tôi cho rằng ở đây không có sự tình cờ nào cả.
Tất cả bắt đầu bằng một cuộc điện thoại với quà tặng là một kỳ nghỉ miễn phí hay voucher tri ân. Đặc biệt ở đây là hoàn toàn miễn phí …..tuy nhiên đa số các món quà ấy đều không thể sử dụng (lúc thì hết phòng lúc thì mùa cao điểm) vì mục đích thật của nó k phải để các cụ nhà mình đi nghỉ mát free mà chỉ để làm sao các cụ nhà mình đến được một nơi - buổi Hội thảo.
Hội thảo được tổ chức ở khách sạn sang trọng, mọi người ăn mặc sang trọng vest, giày tây bóng loáng và tất cả mọi người đều cực kỳ bận rộn. Những tiếng vỗ tay khi Sale thông báo một Khách hàng may mắn ký được Hợp đồng với chiết khấu tốt (trừ thẳng vào giá Hợp đồng).
Các cụ nhà mình đến vì món quà được tặng miễn phí và được giới thiệu mua gói nghỉ dưỡng nhưng tại bàn tư vấn thì các saler tư vấn theo hướng ngoài là một kỳ nghĩ dưỡng thì nó còn là một tài sản mà là một loại tài sản đặc biệt và khả năng tăng giá x2 x3 trong thời gian gần. Đến đoạn này sự đánh tráo khái niệm bắt đầu, đơn thuần là một dịch vụ du lịch nhưng qua câu chuyện tư vấn này nó trở thành một tài sản tăng giá theo thời gian sỡ hữu và có thể sinh lời. Vì thế trong câu chuyện của VTV nhiều ông bà bán đất, cầm cả sổ hưu, nhẫn vàng để “sỡ hữu kỳ nghĩ”. Nếu đúng bản chất đâu ai cần nghĩ dưỡng đến mức độ phải làm những điều đó.
Và không để cho các ông bà kịp suy nghĩ, các mức chiết khấu giảm giá bằng vàng, % được tung ra để “chốt deal” Một bản Hợp đồng vài chục trang với nhiều phụ lục chi chít chữ được đưa ra và hối ông bà ký ngay hợp đồng với giấc mơ nghĩ dưỡng kèm tài sản sinh lời tăng giá. Việc đặt cọc, thanh toán được diễn ra một cách nhanh chóng.
Một mô hình saler theo diễn cảnh đa cấp có thể để cho dễ hình dung.
Khi các ông bà nhà mình ôm một số Hợp đồng về đến nhà thì mới có thời gian lấy ra ngồi đọc, đến lúc phát hiện ra thì “vỡ lẽ” về các cam kết sinh lời, tăng giá… không thấy đâu nhưng chữ ký mình chình ình ở đây (đây là đoạn trong VTV mô tả khi KH lên làm việc với Chủ đầu tư) làm sao mình “dại” đến thế.
Liên hệ saler bán tư vấn cho mình thì cứ báo cô chú yên tâm có Khách hàng tận bên Dubai... mau lại Hợp đồng của cô chú gấp đôi nhưng chờ tiền về giải ngân đã cô chú nhé. Sau những cuộc điện thoại hứa hẹn thì ò í e, liên hệ Công ty thì bạn đó không còn làm việc nữa… và đâu đó nghe nói mức hoa hồng cho các bạn sale được chiết khấu tận mười mấy đến 20% giá Hợp đồng.
Tất cả là một hệ thống được đào tạo quy mô, bài bản và chu đáo đến mức người trong cuộc chưa kịp hiểu ra chuyện gì đang xảy ra.
Tại sao vấn nạn này xảy ra thời gian dài mà chưa thấy ai đi “Tù”
Theo mô tuýp trên, tất cả nạn nhân đều tự nguyện đưa tiền, tự nguyện ký Hợp đồng sỡ hữu kỳ nghĩ rồi chính vấn đề đó khi có tố cáo khiếu kiện dễ bị các cơ quan chức năng cho rằng đây chỉ là “Tranh chấp dân sự và hướng dẫn kiện ra Toà án” dưới vỏ bọc tranh chấp dân sự.
Muốn xử lý hình sự thì phải chứng minh yếu tố “lừa dối khách hang” hay “lừa đảo chiếm đoạt tài sản” theo quy định Bộ luật hình sự mà muốn chứng minh lúc này là cực kỳ khó vì “lời nói gió bay” mọi lời hứa sinh lời, hứa mua lại giá cao đều là lời nói miệng của nhân viên hoàn toàn không được ghi trong hợp đồng.
Kiện ra Toà án ư, tại sao không?
Hợp đồng với hàng chục trang chi chít chữ với hàng loạt điều khoản loại trừ, miễn trách nhiệm cho bên cung ứng dịch vụ, khách hàng chậm thanh toán theo Hợp đồng kiện ra Toà bên cung cấp dịch vụ còn phản tố yêu cầu tiếp tục thực hiện Hợp đồng, đòi cả lãi chậm thanh toán. Toà án bác đơn khởi kiện, KH còn tốn thêm tiền án phí (chưa kể chi phí khác nếu thuê đại diện)
Pháp luật Việt Nam chưa có quy định cụ thể về “Timeshare” này, khác với một số quốc gia khác trên thế giới có những quy định đặc thù riêng để bảo vệ bên yếu thế như ở Mỹ cho phép hủy hợp đồng vô điều kiện trong 10 ngày; Liên minh Châu Âu (EU) và Anh quy định 14 ngày. Khách hàng được hoàn tiền 100% không cần lý do. Vô hiệu hóa áp lực tâm lý tại bàn tư vấn, cho phép khách hàng tham vấn ý kiến pháp lý sau đó.
Một số quốc gia cấm thu tiền trong thời gian cân nhắc từ 10-14 ngày khoản tiền cọc, phí giữ chỗ nào. Vi phạm điều này ở Tại Anh có thể bị xử lý hình sự. Luật pháp Châu Âu nghiêm cấm việc tiếp thị, giới thiệu sản phẩm sở hữu kỳ nghỉ như một "khoản đầu tư tài sinh lời" hoặc "tài sản gia tăng giá trị".
Cũng có thể vài người comment rằng “tham thì thâm” hay “ngu thì chết”…. nhưng thật ra chúng ta có thể chưa đặt vào hoàn cảnh của người già. Không hẳn là họ không tỉnh táo, mà hãy đặt vào hoàn cảnh của họ khi người già họ càng trẻ con và cô đơn. Họ bán được cảm xúc cho người già và trong hoàn cảnh đó họ bước vào những cái bẫy đang chực chờ.
Hi vọng sau những phóng sự đặt biệt này, cơ quan chức năng sẽ xem xét đánh giá lại các hoạt động của mô hình sỡ hữu kỳ nghĩ và những sai phạm có thể chứng minh được thì nên xử lý đến nơi đến chốn để cho thị trường trở nên lành mạnh và không có những cảnh xót xa như trên.
Ls Trần Minh Cường
Kỳ nghỉ "trọn đời đa cấp/Dinh Phong Nguyen
08/6/2026
Kỳ nghỉ "trọn đời đa cấp": anh không mua một kỳ nghỉ, anh mua một lời hứa hão. Mô hình kỳ nghỉ dưỡng trọn đời (timeshare) ra đời ở châu Âu hơn 60 năm trước, và bản chất ban đầu không xấu: khách bỏ một cục tiền, đổi lại mỗi năm gia đình có 7-10 ngày trong hệ thống resort, dùng đến hết đời. Một cách chia nhỏ quyền sử dụng bất động sản nghỉ dưỡng để nhiều người cùng hưởng.
Khoảng 15 năm trước, khi resort mọc lên khắp Việt Nam, món này được nhập về. Và như nhiều thứ tốt đẹp khác từ Âu - Mỹ, nó biến tướng gần như ngay lập tức. Lý do sâu xa không nằm ở lòng tham con người, mà ở khoảng trống cho lòng tham và thiếu hiểu biết đó lợi dụng lẫn nhau : thiếu khung pháp lý rõ ràng, thiếu cơ chế cưỡng chế hợp đồng, cộng với một văn hoá bán hàng sẵn sàng khai thác lòng tin. Cái gì không bị siết, cái đó sẽ bị lạm dụng.
Gần như một công thức. Bọn nó mời bà con anh chị đến quán cà phê, hội thảo, nhà hàng, tặng quà, voucher, ăn uống. Sau đó tách khách thành từng nhóm nhỏ, nhân viên thay nhau vào "quây", người này đuối thì người khác thế chỗ, ép tâm lý đến khi khách rút ví. Kịch bản quen thuộc:
"Anh bỏ 500 triệu mua gói 30 năm. Không dùng thì bán lại, cho thuê lại kiếm lời. Gia đình đi những nơi đẹp nhất Việt Nam và thế giới. Tính ra rẻ lắm."
Hơn 10 năm trước họ nhắm vào người trẻ. Giờ người trẻ tỉnh ra nhiều, nên họ chuyển sang người già ở đô thị, có tiền tích luỹ, nhẹ dạ hơn, ngại va chạm hơn. Bà con vùng sâu vùng xa thì khỏi lo, không phải vì khôn hơn, mà vì không có tiền để mà nghỉ dưỡng, phần đó nhường cho anh em đa cấp.
Gọi đúng tên: đây không phải sản phẩm du lịch, mà là một hợp đồng tài chính trá hình. Anh trả 100% tiền hôm nay để đổi lấy một lời hứa, mà toàn bộ quyền thực hiện lời hứa đó nằm trong tay người bán, kéo dài mấy chục năm anh không có cách nào cưỡng chế. Rủi ro dồn hết về phía anh; quyền chủ động giữ hết về phía họ. Cụ thể:
1. Công ty giải tán sau 5-10 năm thì anh đòi kỳ nghỉ ở đâu? Không phải giả định. WorldVentures, thành lập 2005, vào Việt Nam khoảng 2010s, tấn công mạnh vào cộng đồng các đại lý bảo hiểm nhân thọ và các cty đa cấp thực phẩm chức năng có sẵn, từng là một trong những công ty kiểu này lớn nhất thế giới, đã nộp đơn phá sản (Chương 11) tại Mỹ cuối 2020. Vào cuối năm 2021, Verona International Holdings đã mua lại tài sản và thương hiệu. Hoạt động du lịch và mô hình tiếp thị mạng lưới này hiện được ve sầu thoát xác tiếp tục phát triển dưới tên DreamTrips International. Khách còn cầm hợp đồng, công ty thì không còn.
2. Đúng lúc muốn đi thì hết phòng. Lễ Tết, cuối tuần, họ báo kín chỗ. Anh trả tiền trước rồi ngồi đợi họ ban phát nhỏ giọt theo hướng có lợi cho họ.
3. Đất nước có hàng vạn điểm nghỉ dưỡng, anh chỉ được đi theo danh sách hạn chế của họ. Họ thổi phồng "liên kết hàng nghìn khách sạn", thực tế đếm trên đầu ngón tay. Mất cả cục tiền bự nhưng đi được rất ít nơi.
4. Bán lại hay sinh lời: bánh vẽ ảo mộng tình yêu gần như không bao giờ có thật. Không tồn tại một thị trường thứ cấp thật cho thứ này.
5. Cứ cho là công ty trường tồn đi. Resort hôm nay anh thấy đẹp, 10-20 năm nữa xuống cấp, cái mới hơn mọc lên, gói "trọn đời" của anh vẫn neo vào cái cũ.
6. Muốn cho thuê lại? Lại phải ký thêm hợp đồng, đóng thêm tiền chuyển giao cho công ty môi giới, rồi đợi mãi để nghe câu "không cho thuê được". Mất tiền lần hai. Tương tự như trò giam vốn hay trì hoãn giao dịch của các mô hình làm nhiệm vụ lấy hoa hồng các sàn thương mại điện tử giả mạo.
Có vài trăm triệu đến một tỷ và muốn một kỳ nghỉ trọn đời thật sự? Mua vàng, cất két. Mỗi năm bán một hai chỉ rồi đi du lịch tùy hỷ, bà con anh chị em tự chọn nơi đến, tự chọn thời điểm, không ai báo hết phòng, không công ty nào phá sản kéo theo tiền của anh. Đó mới là trọn đời. Mỗi đồng tiền chi ra phải mua lại sự tự do, tự do tâm trí và tự do tài chính, chứ không phải đem đi ràng buộc để đòi nợ với lũ đào lửa chẳng ra người ngợm đó.
Cạm bẫy từ các hợp đồng kỳ nghỉ
Hà Phan
Bà con lại sục sôi sau phóng sự "Cạm bẫy từ các hợp đồng kỳ nghỉ" của VTV và khá nhiều nạn nhân khác phẫn nộ lên tiếng. Hàng loạt người già sập bẫy với số tiền khổng lồ cùng nỗi đau âm ỉ chưa biết bao giờ nguôi. Họ cắm sổ đỏ, cầm sổ hưu, bán cả kỷ vật của người thân lao vào những hứa hẹn của bọn bất nhân đáng tuổi con mình...
Tuy nhiên chuyện như thế chẳng mới, những cảnh tưởng như chỉ có trên VTV đã nhan nhản ở Sài Gòn hàng chục năm trước. Chắc k ít người chưa quên việc Khách hàng thua kiện vụ 'sở hữu kỳ nghỉ Vịnh Thiên Đường' năm 2018 cùng khá nhiều thứ tương tự. Lẽ ra phải lui vào dĩ vãng từ lâu mấy hôm nay lại ầm ĩ trên VTV và truyền thông!
Điều khiến tôi ngạc nhiên là tại sao bọn bất lương và những đứa tạo ra các kỳ nghỉ đi bẫy biết bao người đến nay vẫn ngang nhiên tồn tại? Cảnh báo khá nhiều, nạn nhân khá đông nhưng người người vẫn như con thiêu thân xông vào! Phẫn uất hơn nữa là giờ bọn đấy ngày càng trẻ, lừa lọc các cụ thản nhiên như k và mặt cứ trâng tráo, thách thức tất cả.
Tuy nhiên mình k tham, chẳng dại và biết lắng nghe, chịu tìm hiểu thì chẳng bao giờ bọn đó có đất sống và tiền còn, đau xót k mang. Nói ra thì hỗn chứ nhiều cụ con cháu có thương thật lòng bảo mấy cũng k nghe, toàn tin những thứ hão huyền. Người ngoài ngọt ngào nịnh nọt tý là công sức có khi cả đời, còn đi vay mượn bán này cầm kia thêm để dâng cho chúng.
Đến khi trắng tay, lùa sạch mới rụt rè cho người nhà biết thì chúng đã cao chạy xa bay hoặc dùng mọi thứ lắt léo, tinh vi để tiền k thể về khổ chủ. Lại lần nữa xin nhắc nhắc cả ông già bà trẻ lẫn các cụ cao niên: ngon thì họ hàng hang hốc nhà bọn chúng đã xơi hết rồi, k đến phần mình đâu nên đừng có dại, tiền mất tiếng mang rồi lại khổ con cháu!
Không có nhận xét nào